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            外貿人開發客戶的渠道匯總!

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            放大字體  縮小字體    發布日期:2020-11-28  來源:邦閱網  瀏覽次數:56
            核心提示:貿友提問:維尼,你好,我不是外貿新人,我已經從事外貿4年了,一直都在操作平臺,今年想出來自己干,但是對其他的開發方式都不太了解,就是說,我除了平臺外,還可以通過什么方式來開發客戶嗎?

            貿友提問:維尼,你好,我不是外貿新人,我已經從事外貿4年了,一直都在操作平臺,今年想出來自己干,但是對其他的開發方式都不太了解,就是說,我除了平臺外,還可以通過什么方式來開發客戶嗎?

            開發客戶永遠是我們外貿人重點關注的,有了客戶才會有訂單,那如果我們想創業或者想擴展開發渠道,那有哪些開發渠道可以入手?這些渠道分別有什么特點嗎?

            1平臺開發

            外貿人開發客戶的渠道匯總!

            開發方式:

            B2B平臺:阿里巴巴國際站,環球資源GlobalSources,中國制造made-in-china等;

            B2C/C2C平臺: 速賣通,敦煌,eBay,亞馬遜,Wish等。

            國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產品,進而找到相應的賣家,發布詢盤。賣家回復詢盤,商榷訂單,促成合作。平臺開發是目前外貿行業主流的開發方式之一。

            開發優勢:

            省時省力,上傳產品之后只需要做后續跟進,客源來自平臺的自然流量,只要平臺運營不錯,訂單自來。

            開發劣勢:

            需要資金,最基礎的投入在2萬左右。需要遵從平臺規則,否則沒有流量進來。平臺操作受平臺制約。

            適合人群:

            初步創業者,中小企業,工廠,SOHO。

            2
            展會開發

            開發方式:

            展會(ExhibitionTrade Fair)是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。提供給買賣雙方面對面交流的機會。

            常見的有廣交會:中國進出口商品交易會(英文:The China import and Export Fair)即廣州交易會,簡稱廣交會,英文名為Cantonfair

            香港電子展(春季和秋季)由香港貿易發展局主辦,被公認為全球最大、影響力最廣泛的全球性電子展之一。

            展會開發也是目前外貿行業主流的開發方式之一。

            開發優勢:

            一方面能最直觀地展示自己,能與客戶最直接地面對面交流,加快了解,增進信任度;另一方面,可以清晰地了解競爭對手的情況。

            開發劣勢:

            需要投入一定的人力物力財力,展會上需要銷售人員,需要布置展位的樣品、裝飾等等,需要買展位,幾千到幾萬不等,甚至幾十萬,展位不同價格就不同,越顯目的位置價格越高。

            適合人群:

            工廠,中小企業。

            3
            自建站開發

            開發方式:

            就是建立獨立的網站(展示型和銷售型),現在每個公司都有一個自己的網站,但大多都是展示型的,用于展示公司形象。

            自建站開發就涉及到SEO搜索引擎優化,還有CPC付費點擊(搜索引擎或者直通車)。

            開發優勢:

            內容自由,形式自由,怎么營銷全由自己操作,發揮空間大。同時可以給到客戶一種比較正式和規范的印象,對于塑造形象,和增加信任度有重要作用。

            開發劣勢:

            內容很多,也比較復雜,需要長期操作才有成效。若自己操作,可以省錢,但如果不專業,也做不出來效果;如果外包,需要資金,最基礎的投入在2萬左右。外包的好處在于省時省力,不好的地方在于,你無法把握自己的網站,全由他人操作。

            適合人群:

            初步創業者,中小企業,工廠,SOHO。

            4
            谷歌開發

            開發方式:

            這里說的谷歌開發,是利用谷歌搜索引擎直接搜索目標客戶,或者是通過谷歌自帶的工具,功能來間接查找目標客戶的信息。

            通過對客戶信息的掌握和了解,跟客戶取得聯系,進一步地進行商務溝通。

            開發優勢:

            操作自由,形式自由,怎么營銷全由自己操作,發揮空間大。不需要投入什么成本,只要能用谷歌搜索即可。相較于自建站開發會簡單很多。

            開發劣勢:

            內容較多,操作方式和效果更多依靠個人思維能力,需要長期操作才有成效。

            適合人群:

            初步創業者,中小企業,工廠,SOHO,業務員個人。

            5
            社交網絡開發

            開發方式:

            因為網絡發展迅速,網絡社交跟我們生活緊密聯系,所以這種方式漸漸地成為了外貿人開發客戶的主流方式。

            外國人的社交圈有:FacebookTwitterlinkedinPinterestGoogle +TumblrInstagramVK等。

            外貿人可以在這些社交網站上,建立店鋪或者成立自己的分享圈,吸引國外客戶駐足觀看,建立聯系,彼此了解,促成合作。

            開發優勢:

            內容簡單,形式自由,怎么營銷全由自己操作,發揮空間大。如果自己操作,不需要投入什么成本,只要能登陸社交網站即可。

            開發劣勢:

            如果想把社交網絡做好,也需要專業的網絡營銷技巧,這些技巧可以自己摸索操作,也可以外包給營銷團隊,需要投入資金一萬到三萬不等。這類開發也是需要長期堅持操作才會有效果。

            適合人群:

            初步創業者,中小企業,工廠,SOHO,業務員個人。

            6
            黃頁開發

            開發方式:

            黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商企業電話號碼簿,以刊登企業名稱、地址、電話號碼為主體內容,相當于一個城市或地區的工商企業的戶口本,國際慣例用黃色紙張印制,故稱黃頁。黃頁,起源于北美洲,1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世,至今已有100多年的歷史。

            黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息,包括網站,郵箱,電話等等,所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。

            開發優勢:

            省時省力,有很多客戶信息,容易查找。

            開發劣勢:

            比較古老,也快被淘汰了,很多國外客戶不用黃頁了,現在基本上很難在黃頁上找到有效信息。

            適合人群:

            初步創業者,中小企業,工廠,SOHO,業務員個人。

            7
            開發信開發

            開發方式:

            不管從什么渠道得到的客戶郵箱,都可以寫開發信。開發信簡單地說就是闡述自己想與客戶建立商務聯系的郵件。

            開發優勢:

            省時省力,無需什么成本,操作簡單。開發信只要內容寫的好,效果就不錯。

            開發劣勢:

            開發信群發時代已過,因為群發郵件引起國外客戶的反感,加之郵箱軟件對群發郵件的管控也越加嚴格。而且現在越來越少的客戶會留下有效郵箱,沒有有效郵箱,開發信就沒有用武之地,因此使用開發信開發的人也越來越少。

            適合人群:

            初步創業者,中小企業,工廠,SOHO,業務員個人。

            8
            電話開發

            開發方式:

            不管從什么渠道得到的客戶電話,就可以打電話。打電話可以直接告訴客戶我們做什么產品,有哪些優勢,表達希望跟客戶建立商務聯系的意愿。

            開發優勢:

            省時省力,不要很多成本,操作簡單。只要英語口頭表達能力不錯,加之談判思維靈活,效果就很好。而且打電話比發郵件更直接,能夠加速雙方了解和增進信任度。

            開發劣勢:

            大部分業務員的英語口語和聽力差強人意,一方面,不敢與客戶語音溝通,另一方面溝通的效果不佳,開發目的沒有達到。

            適合人群:

            初步創業者,中小企業,工廠,SOHO,業務員個人。

            本文幾乎涵蓋了外貿行業所有的開發渠道,不同的渠道有不同的特點,所以需要根據自己的情況來選擇。

            外貿開發越來越艱難,若想高效率地開發客戶,就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的,平臺,社交網絡,展會,谷歌等等,數管齊下,才能發揮更好的效果。

             
            關鍵詞: 外貿服務商
             
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